小罐茶最厉害的是找到了细分市场。在中国的品牌市场上，酒、烟、牙膏、洗发水都有知名品牌，而茶叶没有。作为日常生活用品之一，茶叶几乎没有在全国市场都响亮的牌子，到杭州有西湖龙井，到黄山有黄山毛峰。而小罐茶，撬动的就是这个点。
1.品牌slogan：小罐茶 大师作
对于很多想要喝茶，但又不懂茶的人来说。如何买到好的茶叶是必走之路，就像很多人喜欢上知乎提问一样，小罐茶采取了意见领袖的模式。你不会挑茶叶，OK，我给你找各个茶品的大师来帮你挑。你只需要跟着我走就行了，至于茶叶究竟好不好，只要喝起来过得去就行。
2.品牌视觉：高逼格、指向明确
除了大师背书，小罐茶还请了苹果设计师做包装设计，极简的风格、逼格满满的黑色调。视觉上让你看起来匹配了它的价格。但个人觉得，小罐茶更倾向地是女性消费者。这点从它的茶罐封膜贴可看出。线下店面的陈设，小馆茶像悦诗风吟的小罐面膜一样吸引人眼球，搭配饱和度较高的封膜贴，完全就是女性会关注、会喜欢的视觉。而往往，女性也更感性，会被“大师作”所打动，且女性懂茶的并不多。
3.消费场景切分：小罐装，喝茶更方便
在官网里，小罐茶对小罐包装的消费场景做了几类演绎，比如随身携带、一个人喝茶等。小罐包装更方便，这是核心概念。但仔细研究下，它其实就是帮你打包了而已。性价比降低了、价格上去了，但消费者自我感觉得到更多了。这就是小罐茶聪明的营销。
从茶叶本身品质来说，价格偏高，品质一般。全靠广告，小罐茶的营销无疑很成功。